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2023考研心理學備考:社會心理學之影響說服效果的因素

對于考研來說,在一定時間內(nèi)掌握大量的知識點和答題技巧,并不是什么容易的事情。決定考研的同學,應先了解想要報考專業(yè)的基本信息,對于心理學考研的同學來說,復試成績占整個考研成績的比例比較大,復試的專業(yè)課知識點,也需要提前了解和掌握。小編整理了“2023考研心理學備考:社會心理學之影響說服效果的因素”,希望能幫助大家。

影響說服者說服效果的另一個因素是說服者的受歡迎程度,人們經(jīng)常會改變自己的態(tài)度,使其與自己喜歡的人的一致。而說服者是否受人歡迎卻由三個方面的因素決定:說服者的外表(Physical appearance)、是否可愛(Likability)以及與被說服者的相似性(Similarity)。
 
一般說來,外表漂亮的人在說服方面更有優(yōu)勢(Dion & Stein 1978; Chaiken & Eagly 1983),其中在差肯(Chaiken)的研究中,研究者讓漂亮的人和一般人去說服大學生參加一個請愿活動,結(jié)果前者說服了43%的人,而后者說服了32%的人。其他的人甚至發(fā)現(xiàn)漂亮的說服者可以掩蓋其講話方式的不足。除了漂亮,一個人是否可愛以及樂觀也會影響他的說服效果,因為一個可愛的人往往是吸引人的,而吸引人的特征可以提高他的說服力。相似性也是喜歡的重要基礎,所以它也有助于態(tài)度改變,參照群體(Reference group)與此有著緊密的關系。參照群體是個人認同的為其樹立和維持判斷標準、并提供比較框架的群體。如果人們重視自己所屬的團體,它就是一個可信度極高的信息來源,成員信任它,并且相信信息的內(nèi)容。人們常常改變自己的態(tài)度,以與自己相似的人一致。
 
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